Trukmė: 8 valandos

Tikslas: suteikti žinių, kaip galima apginti save ir savo šeimą, panaudojant žmogaus įgimtus savigynos refleksus.

Metodai: pamokančios istorijos iš nukentėjusiųjų ir užpuolikų gyvenimo, praktiniai užsiėmimai pritaikant SAT metodą (situacinis mokymo metodas), patirties pasidalijimas, diskusijos.

Turinys

1. Kaip nugalėti baimę, skausmą ir įgauti pasitikėjimo.
2. Savigyna pagal „Unikos“ sistemą.
3. Savigyna panaudojant aplinką ir asmeninius daiktus.
4. Asmeninis veiksmų planas.

Rezultatai: po seminaro dalyviai sužino, kaip galima nugalėti baimę ekstremaliose situacijose, įgauna pasitikėjimo savimi, praktiškai gali pademonstruoti savigynos veiksmus, sužino metodus, kaip išvengti konflikto ir nepatekti į nepageidaujamas situacijas.

„UNIKOS“ – speciali kovinė savigynos sistema, nereikalaujanti specialaus fizinio pasiruošimo.

Seminarą veda: Jordanas Poškaitis – rytų kovos meistras, turintis ilgalaikę trenerio patirtį, Lietuvos, Europos ir Pasaulio kovos menų čempionatų nugalėtojas.

Žmonių skaičius grupėje ne daugiau 20.

Kam skirta: pardavimo vadybininkams ir vadovams, parduodantiems prekes, paslaugas ar projektus, kai pardavimo procesas reikalauja sistemingo santykių su klientu vystymo. Sprendimo priėmimui neužtenka vieno susitikimo su klientu, pardavimo procesas reikalauja tiek strateginio mąstymo tiek stiprių derybinių įgūdžių.

Tikslas: suteikti aiškų supratimą apie tai, kas yra „didelių“ pardavimų specifika ir suteikti praktinius įrankius, leidžiančius užtikrinti sėkmingą santykių su klientais vystymą ir didesnį sėkmingų derybų skaičių.

Taikomi metodai: efektyvaus elgesio algoritmų pateikimas, S.A.T. metodas, demonstracijos, grupinės ir individualios užduotys audio pratybos bei grįžtamasis ryšys – 30% teorijos, 70% praktikos.

Programa:

1. Kaip padidinti kompanijos pardavimo rezultatus +110%.
2. Kuo skiriasi Genealūs vadybininkai nuo vidutinių?
3. Tobulėjimas tikslų pagalba.
4. Proaktyvaus požiūrio į rezultato siekimą ugdymas.
5. Vidiniai stabdžiai: kas mums trukdo pasiekti išskirtinių rezultatų?
6. Sėkmės formulė: kaip pasiekti išskirtinių rezultatų darbe ir gyvenime.
7. „Alpinistai“, „Turistai“ ir „Nevykėliai“.
8. Kurso dalyvių pardavimo įgūdžių įvertinimas pagal objektyvius kriterijus.
9. Mitai, susiję su pardavimais.
10. Pardavimo proceso struktūra.
11. Susitikimo “pardavimas” telefonu. (audio pratybos, algoritmas).
12. Ar svarbus pirmas įspūdis “Dideliuose” pardavimuose.
13. SPAN-SI modelis – raktas į sėkmę “Dideliuose” pardavimuose.
14. Ar iš tiesų poreikių išsiaiškinimas – geriausias būdas pardavinėti?
15. Kaip klientai priima sprendimus didelės konkurencijos rinkoje?
16. Darbas su prieštaravimais: ar iš tiesų kliento prieštaravimai padeda pardavinėti?
17. Kaip išlaikyti iniciatyvą viso pokalbio eigoje?
18. Kodėl klientų “spaudimas” “Dideliuose” pardavimuose duoda neigiamą efektą, kokios alternatyvos?
19. Kaip vystyti santykius su klientais, o ne juos palaikyti?
20. Greičiausias būdas įvaldyti naujus įgūdžius – neskubėti: individuali tobulinimosi programa.

Tikslas: suteikti reikiamas žinias ir įgūdžius, tam kad efektyviai dalyvautų komandiniame darbe bei turėtų tvirtos komandos kūrimo algoritmus.

Metodai: mini paskaitos, individualus ir grupinis darbas, komandiniai žaidimai, stresogeninės užduotys, diskusijos ir praktinių užduočių rezultatų aptarimai.

Programa:

1. Kas yra tvirta komanda?
2. Tvirtos komandos skiriamieji bruožai.
3. Komandos formavimo etapai.
4. Komandiniai vaidmenys.
5. Kas yra efektyvus komandos žaidėjas?
6. Mano vaidmuo komandoje.
7. Komandos motyvacija ir produktyvumas.
8. Atsakomybė: asmeninė ir komandinė.
9. Efektyvus vadovavimas komandai.
10. Žaidimai, kuriuos žaidžia efektyvios komandos.
11. „Alpinizmo“ kultūra komandoje.
12. Efektyvios komandos kūrimo algoritmas.

Rezultatai: mokymų programos dalyviai turi visas reikiamas žinias ir įgūdžius kaip sukurti tvirtą komandą,sužino savo ir komandos draugų teigiamas ir neigiamas savybes.

Tikslas: suteikti reikiamas žinias ir įgūdžius, tam kad efektyviai dalyvautų komandiniame darbe bei turėtų tvirtos komandos kūrimo algoritmus.

Metodai: mini paskaitos, individualus ir grupinis darbas, komandiniai žaidimai, stresogeninės užduotys, diskusijos ir praktinių užduočių rezultatų aptarimai.

Programa:

1. Kas yra tvirta komanda?
2. Tvirtos komandos skiriamieji bruožai.
3. Komandos formavimo etapai.
4. Komandiniai vaidmenys.
5. Kas yra efektyvus komandos žaidėjas?
6. Mano vaidmuo komandoje.
7. Komandos motyvacija ir produktyvumas.
8. Atsakomybė: asmeninė ir komandinė.
9. Efektyvus vadovavimas komandai.
10. Žaidimai, kuriuos žaidžia efektyvios komandos.
11. „Alpinizmo“ kultūra komandoje.
12. Efektyvios komandos kūrimo algoritmas.

Rezultatas: mokymų programos dalyviai turi visas reikiamas žinias ir įgūdžius kaip sukurti tvirtą komandą,sužino savo ir komandos draugų teigiamas ir neigiamas savybes.

Skirta: pardavimo vadybininkams ir agentams.

Tikslas: padidinti Pardavėjų vidinę motyvaciją, skatinti sugebėjimą lengviau prisiimti didesnę atsakomybę už savo darbo rezultatus, sustiprinti pasitikėjimą savimi.

Mokymo metodai: sėkmingiausių pasaulio kovotojų ir pardavėjų elgesio modeliavimas, nuostatų analizė, kognityvinės technikos.

Programa:

1. Kas yra pardavimas?
2. Koks ryšys tarp pardavimų ir kovos menų?
3. Mitai susiję su pardavimais ir kovos menais.
4. Rytų kovos menų filosofijos pritaikomumas pardavime.
5. Sėkmingų kovotojų ir pardavėjų skiriamieji bruožai.
6. Kaip įveikti gyvenimo kliūtis?
7. Kaip pasiekti išskirtinių rezultatų darbe ir gyvenime?
8. Kaip reaguoti į gyvenimo „smūgius“ su šypsena?
9. Kaip įsimylėti savo veiklą?
10. Nuo ko priklauso kovos sėkmė ir kaip tai pritaikyti darbe ir gyvenime?
11. Asmeninis veiksmų planas.

Rezultatai: Seminarų dalyviai grįžta į darbą su padidėjusia vidine motyvacija, jie lengviau prisiima didesnę atsakomybę už savo darbo rezultatus, sustiprėja pasitikėjimas savimi.